NO： 4
抓位机遇
挖潜力
机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她总是悄然来到
你身边，以致你有时可能并未觉察到她的降临。 能够抓住
机遇的人，更像是一个抓住战机不放松的将领，只有捕捉
到战机，才能让人生战功彪炳。总之，机遇不是命运，并
非要靠“碰”才能得到。只有抓住机遇，亮出自己，才能
使你在自己的人生道路上一次次地取得成功。
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1．不要让机会轻易从身边溜走
机遇可遇不可求，稍纵即逝。抓住机遇，就能争取主动，超常发
展；丧失机遇，就会陷于被动和落后。
机会是成功之门，机会的降临也是稍纵即逝的。一个成大事的
人，遇到机会，必定是一个善于看得准、敢于抓得快的人，而绝不会
让机会轻易地从身边溜走。
熟悉皮尔·卡丹经历的人都知道，他是一个白手起家的成功典
范。他的成功除了靠他在这方面的天赋之外，还靠勤奋、机遇和
勇气。
皮尔·卡丹只有两岁多就随着母亲移居到法国的冈诺市，当时
“一战”后世界经济萧条，万业荒废，工人失业率高，由于他的家庭
十分贫穷，生活潦倒，供不起他继续读书，他只读了几年的书就辍学
了。为了生活，他到处工作，17岁时，他到一间红十字会做工。卡丹
从小就表现出与逆境抗争的能力。到了红十字会以后，凭着他的勤学
和机敏，很快就当上了一名小会计。当会计的这段经历，他学会了一
些经济方面的知识，如成本核算和经济管理的知识，这是卡丹人生经
验的初步积累。在做会计的同时，他发现自己对裁剪的兴趣很浓厚。
三年后，他到了一间服装店当学徒，几年的工夫，他已经熟练掌握了
裁剪技术。这时的法国，已经开始恢复昔日繁华的面目，卡丹也被日
渐浓厚的服装消费气息所熏陶，他决定要成为一个裁缝师。
大凡卓有成就者，既有个人的天赋聪明、勤奋好学，亦有机遇和
环境的造就。辛勤的劳动和强烈的自信心，使皮尔·卡丹不断地拜师
学艺，与同行互相学习，短短的几年工夫，卡丹已经是有一定技术实
力的裁缝师了。但是，他缺乏的是名气。卡丹到处寻找各种机遇，希
望能使自己有一个转机。
这一天终于来了。1945年5月的一天晚上，他独自在维希郊外的
一个小酒店里唱闷酒。当他要第三杯时，酒店里有一位破落的老伯爵
夫人向他走来。这位老夫人原籍巴黎，家境破落后迁至维希。这位老
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夫人见眼前的年轻小伙子无精打采的样子，便主动上前和他交谈。卡
丹此时正心烦，有这么一位毫不相干的老夫人交谈，也乐得吐愁肠，
就把前前后后的事讲给她听。
原来这位老夫人是冲着卡丹穿着的这套衣服来的，这身打扮很时
尚，她想知道这套时装的来历，一问才知，这套衣服是卡丹亲手设
计、裁剪并制作的。当她得知这个情况后，情不自禁地脱口而出：
“孩子，你会成为百万富翁的，这是命运的安排。”原来，这位老夫人
年轻时常出入巴黎上流社会，结识了许多服装设计大师和著名的时装
店老板，巴黎帕坎女式时装店经理就是她年轻时的密友。于是，老夫
人便把帕坎女式时装店经理的姓名和住址告诉了卡丹。临别时，她拍
着卡丹的肩膀笑着说：“苦恼什么，年轻人?在巴黎的战争早就结束
了，你难道还不知道吗?”
老夫人这个惊人的消息，以及当时听起来可笑的预言，竟然激起
了卡丹埋藏已久的希望之火，帕坎女式时装店经理的名字和住址，简
直就是一次从天而降的机遇。他暗暗发誓，振作精神，走向成功。
帕坎女式时装店是巴黎一家著名时装店，这家店时常为巴黎的一
些大剧院缝制戏装。店老板得知伯爵夫人介绍一位外省的年轻人来求
职，便亲自接待了卡丹，并对他进行了面试。使老板惊异的是，卡丹
的裁缝手艺以及设计才能远远超出了他的想象。老板便毫不犹豫地雇
用了卡丹。在这里，卡丹潜心于自己心爱的事业，刻苦钻研，拜师结
友，可以说是如鱼得水。不长时间，卡丹就获得了巨大的成功，名门
巨贾中开始流传着一个年轻人的名字——皮尔·卡丹。
不久，卡丹的两位好友鼓动他开设自己的时装公司。1950年，卡
丹倾其所有，在巴黎开了第一家戏剧服装公司。这是卡丹大显身手的
地方，也是卡丹帝国崛起的摇篮。
卡丹决意自己独立经营时装，并以自己名字的第一个字母“P，，
作为牌子亮出去。由于在人才济济的巴黎，没有名气的卡丹，虽然制
做了以自己名字为招牌、款式十分新颖的时装，但“P”字牌子还是
无人问津，生意清淡。但是，卡丹并没有因此而气馁，他决心在精心
设计和适销对路上下工夫。
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经过卡丹的不懈努力，“P”字牌服装终于有了转机，赢得了以挑
剔著称的巴黎顾客的喜爱。过去，人们瞧不起成衣，可是，卡丹的创
造性设计逐步改变了人们的观念。
从20世纪60年代起，卡丹在创作上不断求新，探索进取，他设
计的P字牌服装，走出法国，在世界深得人们喜爱，并享有一定声
誉。卡丹服装行销世界，成为现代时装的名牌之一，它以“高尚、优
雅、大方”著称。卡丹本人也为此三次荣获法国时装“奥斯卡”设
计奖——金顶针奖，这是时装设计的最高奖，卡丹成为了世人瞩目的
设计巨星，法国时装界的王中之王。
现在，皮尔·卡丹拥有了从设计加工到生产的庞大时装业，“卡
丹帝国”的主人卡丹从原来两手空空的工人，发展到现在不仅在法国
拥有上百家分店，而且在世界上97个国家开设分店。经过30多年的
努力，P字牌成为超级名牌。今天，他拥有约10亿美元的资产。勤奋
和勇敢可以创造机遇，这是皮尔·卡丹成功的秘诀。
机会总是平等地出现在每个人的面前的。当机会出现在你面前
时，如果你能牢牢地把握住，你就会将它变成自己人生发展的条件，
使自己的人生出现转机。
朱小玲是一个不甘平庸的女性。她很喜欢中国历史，经常学习研
究古代人的智慧。1981年，从西安邮电学院毕业后，她被分配在成都
市邮电局从事技术工作。因为文笔漂亮还时而在省报上发表一些文
字，颇得领导的赏识。
按一般人的眼光来看，工作稳定，工资不少，时常还有些大大小
小的工作宴，着实可以令许多人羡慕不已。但小玲并不满足于这种平
淡无奇的工作。她想如果就这样走下去，什么都按部就班，在局里一
些年长者身上就可以看到自己以后的影子，生活已被预见到了，多没
意思啊。这正是一叶知秋。
当时的人们以拥有传呼机为荣，虽然不菲的价格让许多人望而却
步，但她敏锐地看到腰挂传呼机，对大多数人来说这是必然的趋势。
于是，她利用自己熟悉通信产品的进货渠道及本地维修站情况的优
势，毅然办理了停薪留职的手续，成为了第一批下海经商的弄潮儿。
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很快，一间沿街的40平方米左右的门面已经装修一新。小玲跑
了南方的几个大城市，带回了十几个传呼机。
那时候传呼机的式样还不是特别丰富，只有单调的两三种样式。
然而因比电信局营业大厅所卖的传呼机便宜而保修期相同的优势，她
店里的十几个传呼机没有多长时间就销售一空。就在最后一个传呼机
售出之后，小玲兴奋得一夜无眠，第二天一早就又奔赴南方。随着进
货量的加大以及产品外形的增多，小玲的生意可谓是红红火火，一帆
风顺地发展壮大起来。
回想起当初的下海，她说：“当时我并不是没有后顾之忧的，所
以只办了两年的留职停薪。其实那时我的收入还算可以，单位也准备
提拔和重用我，但是每天‘早八晚五’的工作实在单调至极，所以我
决定出来闯一闯，好歹算是尝试，如果实在不行还可以回原单位继续
上班。开始我的目标只是要求每个月的收入比在单位多一些就可以
了，我主要是希望有一个自由的能发掘自身潜能的工作空间。这些年
我做得还是比较愉快的，现在干这行的已经太多了，竞争一激烈，利
润就薄。我已决定把这个店给我的侄子打理了，我准备休整一下，再
考虑下一步的投资。我的成功，其实还得益于我对中国历史的研究，
特别是中国历史中的那些军事智慧，我把它充分地用到了商场上，在
商场竞争中，我懂得要见机行事，不能强而攻之。”
没有人不想成为机会的宠儿，机会并非垂青每一个人。在前进
中，只有眼观六路，耳听八方，才能占据最有利的竞争制高点，帮助
我们通向成功之路。
2．机不可失。时不再来
平庸的人相信命运，因而随波逐流，最终被命运的旋涡扼住了咽
喉。成大事的人相信机会，更能看准机会并把握它，将它变成现实的
行动，唯有行动才能抓住机会。
西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂吉珂德》中有一句经典台
词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是
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机遇。
学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。时机的珍贵，就在于
它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘，走向
辉煌。
有一位单身汉希望在有生之年能得到真正的幸福，哪怕只有一次
也好。于是他开始日复一日地向神灵祈祷。他的诚意终于感动了
天神。
一天晚上，幸福女神敲开了单身汉家的大门，单身汉十分高兴，
连忙请她入内。可是，美丽的幸福女神却指着她身后的另一位丑陋的
女子说：“还有一位，这是我的妹妹，我们是一起出来旅行的。”
单身汉惊讶地看着这位奇丑无比与幸福女神天壤之别的女子，疑
惑地问女神：“她真是您的亲妹妹吗?”
“是呀，她是不幸女神。”
单身汉听了之后，便说：“请您进屋里来坐，不过，还是请她先
回去。”
“这怎么行，我们无论走到哪里，都是连在一起分不开的，我不
能单独留下来!”
幸福女神见单身汉犹犹豫豫，便说： “若有不便，我们只有告
辞了。”
最后，单身汉不知所措地望着姊妹两人飘然而去的背影，错过了
得到幸福的机遇。
在做事时，我们也难免像这位单身汉，当幸福女神前来光顾时不
能把握住机遇。如果把机遇看成是某种资源的话，我们会发现机遇的
损耗最大。
我国著名的学者赵云喜先生这样解释“机遇”：生命的流程像一
条线，机遇则是一个点，没有流程线，就没有机遇的点。或者可以这
样说，“机”是一条线，“遇”是一个点。“机”未必都能够“遇”，
“遇”则必须有“机”。 “机”是为“遇”交付的成本， “遇”是
“机”的结果。作者接着用具体的事物进一步说，搞经营的人们曾有
过一个比喻，搞市场好比老鹰捕兔子，市场机遇稍纵即逝。要捕捉到
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狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态
的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，
只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。
“机不可失，时不再来。”人人都会说这句话，但有很多人只有等
到机会从身边溜走之后，才恍然大悟，如梦初醒，急得上蹦下跳。
“那天晚上碰到了不幸的‘中美洲’号。”一位船长讲述道，“天
正渐渐地黑下来。海上风很大，海浪滔天，一浪比一浪高。我给那艘
破旧的汽船发了个信号打招呼，问他们需不需要帮忙。‘情况正变得
越来越糟糕。’亨顿船长朝着我喊道。‘那你要不要把所有的乘客先转
到我的船上来呢?’我大声地问他。‘现在不要紧，你明天早上再来帮
我好不好?’他回答道。‘好吧，我尽力而为，试一试吧。可是你现在
先把乘客转到我船上不更好吗?’我回答他。‘你还是明天早上再来帮
我吧。’他依旧坚持道。我曾经试图向他靠近，但是，你知道，那时
是在晚上，夜又黑，浪又大，我怎么也无法固定自己的位置。后来我
就再也没有见到过‘中美洲’号。就在他与我对话后的一个半小时，
他的船连同船上那些鲜活的生命就永远地沉入了海底。船长和他的船
员以及大部分的乘客在海洋的深处为自己找到了最安静的坟墓。”
亨顿船长在曾经离他咫尺却被他忽略了的机遇变得遥不可及的时
候才意识到这个机会的价值，然而，在他面对死神的最后时刻，他那
深深的自责又有什么用呢?他的盲目乐观与优柔寡断使得多少乘客成
为了牺牲品!其实，在我们的生活当中，又有多少像亨顿船长这样的
人。他们在最欢乐的时刻又是多么易受打击，多么盲目，在命运的面
前又是多么软弱无力啊!只有在经历过之后，他们才顿然清醒地明白
那句古老的格言：机不可失，时不再来。然而，这时已经迟了。
这种人在他们着手的事情上总是不能很好地把握时机，要么是太
早了，要么是太迟了。“这些人都有三只分开的手。”约翰·古夫这么
说，“一只左手，一只右手，还有一只迟到之手。”在他们还是孩子的
时候，他们就老是迟到，做家庭作业和交作业也总是比别人要晚。就
这样，他们迟到的习惯慢慢地养成了。
到了现在，需要他们承担责任的时候，他们才开始后悔，他们想
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如果能再回到从前，让生命再来一次的话，他们一定会好好地把握住
机会，也许他们还会有一个崭新的明天。他们又回忆起以前，自己曾
经白白浪费了多少可以赚钱的机会，或是白白放过了多少可以弥补这
些损失的机会，而现在却是已经无法弥补了。他们懂得该如何在将来
改善自己的生活，完善自身，或是帮助别人；然而，他们却看不到此
时此刻有什么机会。他们永远无法抓住机会，无法把握机会。
上帝是公平的，他把最珍贵的礼物给了每个人，那就是——机
遇。只要你抓住了上帝赐予你成功的金钥匙，你就是成功者，你就是
幸福者。如果你正确地面对它，积极地寻求它，并勇敢地握住它，那
么，你就是一个非凡而富有的人。
3．机遇是“创造"出来的
第一等人是创造机会的人；第二等人是掌握机会的人；第三等人
是等待机会的人；第四等人是错失机会的人。你想做第几等人?
人生最大的憾事是机遇擦身而过，而你一无所获；人生最大的惊
喜是机遇迎面扑来，而你命运亨通。
美国机遇学大师卡尔·彼特说：“抓到机遇抓到命，摸到机遇摸
到金。凡是机遇并不是明明白白地展现在你的面前，需要你用智慧的
大脑去破译。”
现实生活中，为什么有的人能抓住机遇，不断走向成功，而有的
人却始终与机遇无缘呢?这无疑值得人们去深思、去反省。
可以说，机遇并非对任何人都是平等的，它只喜爱那些不断地去
把握、去寻找、去挖掘、去创造它的人。或者说它是偏爱与垂青那些
有准备的人。这就要求人们要克服安于现状、恋栈旧巢的心态，摆脱
惰性，充实自己，随时注意身边的一切，因为机会每一刻都有可能在
我们的身边降临。当然，除了做好迎接机遇的准备之外，我们还应学
会辨别和选择机遇的能力。因为机遇的到来总是有不同的形态，有时
呼然而至，有时悄悄而来，有时杂于其他事物之中，有时独自潜伏在
你身边，这就需要人们在反省之中懂得去识别、选择、寻找与挖掘。
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从对许多成功者的分析中可以看出，其成功的秘诀就在于，目光敏
锐、孜孜以求、善于寻找和开掘。所以，人们要想很好地捕捉机遇，
就必须具备一种“吾将上下而求索”的追求精神和“牵挂你的人是
我”的心理素质。只有这样，才能使机遇与自己靠近与融合。
在对机遇的捕捉中，还要注重“创造”二字，人日：“智者顺时
而谋，愚者逆理而动；弱者坐待时机，强者创造时机。”聪明人创造
的机会往往比他遇到的机遇要多得多。因为创造比等待更加重要。
弗雷德克少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太
好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。
在一个很偶然的机会里，他发现如果将冰块加入水中，或者化为
水，就可以成为冷饮。他还观察到人们在一般情况下只是在酒店或者
热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不
太好，店主也为之烦恼不已。他立即敏锐地发现如果在气候炎热的夏
季，人们能喝上冰凉的冷饮该是多么舒心的事情。
弗雷德克由此看到了一个潜在的商机。于是，他开始不断地试验
创造消费。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加人各种饮
料中调出各种口味的饮品。经过反复试验，他终于试制出适合于多数
人饮用的冷饮。
因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种
液体又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气
温高而又缺水的地区率先风靡起来。一时间，冷饮蔚然成风，并逐渐
在全国各地广泛地流行。
冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗雷德克所预料
的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，并为他带来了巨大的
财富。
弗雷德克首先是一个勤奋的人，他能在想到冰块带来商机的同
时，一次又一次地去验证自己想法的正确性。这种动力的真正原因是
他相信自己的判断，也不想错过这个机会。如果不能很好地把握这个
先机，别人就会不失时机地去争取。
抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就，它需要
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人们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索；机遇又往往在险
峰之间，它只钟情于那些不畏艰难困苦的人。一个少年时的梦想使弗
雷德克在灰色的现实中破冰而出。
世界上许多事业有成的人，不一定是因为他比你聪明，而仅仅因
为他比你更懂得创造机遇。美国著名成功学大师安东尼-罗宾认为，
成功取决于一系列的决定。成功的人能迅速地做出决定，并且不会经
常变更；而失败的人做决定时往往很慢，而且经常变更决定的内容。
决定仿佛是一股无形的力量，在你人生的每一个时刻导引你的思想、
行动和感受。
在日本一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世
隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为
贫苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。
一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就
是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富计策。于是，
长者马上召集全村人，对村民们说：“如今都是什么年代了，咱村的
人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心!不过，大都
市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回
头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后’，定会招来许多城里
人。咱们呢，也可以借此机会做生意赚钱。”这一计谋博得全村人喝
彩。从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽
皮，穿树叶编织的衣服。
不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”的
小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。从此，成千上万的人都
慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。
有经营头脑的人来了。他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里
开辟为游点。小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。
每个人一生中都会遇到许多机遇。能力强、综合素质高的人善于
抓住机遇并且充分利用它们；具有高度智慧的人更善于创造机遇。
机遇是造就一个人成功的首要因素。机遇往往是突然地或不知不
觉地出现，有时甚至永远不为人所知，或只是在回首往事时才认识到
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过去的那件事是个机遇，庆幸抓住了它或者后悔失去了它。因此，善
于抓住机遇的人应该具有以下基本素质。首先，要随时做好准备。充
分认识到小事的重要性，把每一件小事做好，要知道机遇有时候就蕴
藏在小事之中。其次，一旦出现机遇的时候，要全力以赴，兢兢业业
地抓住它。最后，要锻炼出敏锐的洞察力，善于在复杂的情况下发现
机遇。
光想抓住机遇还是被动的，真正聪明的人是会主动创造机遇的。
如果只坐在那里痴痴地等，那么机遇就永远都不会理会你。就如那些
永远居住在山区里的人，虽然也知道外边世界的精彩，但只能徒然发
出叹息，只知道自己所在的地方贫穷，却不知道如何改变这种状况，
而那个精明的商人则懂得利用自身创造机遇，并最终带领那些农民走
出了贫穷。
要知道，在人生的体验中，并不是所有骁勇善战的将军都能稳操
胜券，百战不殆；并不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风
顺。原因何在?要知道机遇是一种不可排斥的因素，很多时候就是因
为我们不知道利用机遇，不知道机遇能改变我们的一生，不知道机遇
会让我们一举成名。
可惜的是，并不是所有的人都明白这个道理，并不是所有的人都
相信机会能改变自己的一生，能够让自己获得成功。于是他们在机会
来临的时候，不仅无法认识到哪个是机会，更谈不到利用机会来改变
自己的命运了。
机会总是稍纵即逝的，一个机会不可能出现两次，必须当机立
断，只有具有破釜沉舟精神的人，才能在第一时间内抓住机会来改变
自己的命运。
“人生能有几回搏”，当你意识到出现机遇的时候，一定要抓住
它，不要掉以轻心，有好多事情往往就相差一点点就失去了这个
机遇。
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4．擦亮眼睛，发现机遇
要想捕捉成功的机遇，就必须擦亮自己的眼睛，使自己的双眼不
要蒙上任何的灰尘，随时随地做好迎接机遇的准备。
看准时机需要眼力。如果没有善于训练自己眼力的习惯，即使金
子在眼前，也如同石头。成大事者善于养成这样一个必不可少的习
惯：磨炼看准时机的眼力。
有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过一次交谈。记者问的
是一个很普通的问题：一个人如果要想在生活中获得成大事，需要的
是什么?大脑、精力，还是教育?
查尔斯·科伯恩摇摇头。“这些东西都可以帮助你成大事。但是
我觉得有一件事甚至更为重要，那就是：看准时机。”
“这个时机，”他接着说， “就是行动——或者按兵不动，说
话——或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间
是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时
度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上，就不必
去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的!”
这位老演员是正确的。如果你能学会在时机来临时识别它，在时
机溜走之前就采取行动，生活中的问题就会变得大大简化了。那些反
复遭受挫折的人经常会对毫不留情的、不怀好意的世界感到泄气，他
们几乎永远意识不到：他们一而再、再而三地进行了恰当的努力，但
却在不恰当的时机放弃了。
有一个在雪菲德裤袜公司工作的年轻人，他发现该公司的顾客以
身材比较正常的女士为主，很少有体型宽胖的女士来购买裤袜。这种
现象很快引起了他的注意，于是他和几个同事进行了专门的市场调
查。调查的结果中显示，有近40％的妇女在为自己特大的臀部而苦恼
甚至自卑，调查中还发现这批女人都不穿裤袜，她们认为裤袜对遮掩
大臀部无济于事。
于是他向公司提交了一份报告，建议能够生产适合体型较大的女
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士穿的裤袜。在长期的激烈争论中，一派认为这40％的妇女是不会穿
裤袜的，裤袜对她们没有吸引力，不可能形成市场。另一派认为，这
40％的妇女不穿裤袜是因为市场上的裤袜不适合她们穿。如果研制一
种适合她们的特种裤袜，肯定令她们喜欢。
公司经过进一步的市场调研，认为不能放弃这么大一个市场，决
定设计生产一种叫“大妈妈”的新型裤袜。结果，肥胖臀大的妇女穿
上这种裤袜后一扫以前臃肿肥胖的形象，让她们充满了快乐和信心。
投放市场不到一个月就收到7000多封赞誉信，受到广大肥胖女士的
青睐，销路一直很好，这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种
裤袜的垄断地位。
这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议，不仅公司
的利润得到了很大的提高，同时自己也获得了公司的奖赏和别人的赞
誉。年轻人其实也没有什么过人的地方，只不过他很注意留心身边的
一举一动，发现了市场上的空白，从而获得了成功。
我们在追求财富的同时，机遇常常是伴随着我们成长的，但决定
我们命运的不是机遇，而是我们对机遇的看法。如果不同意生产那
40％女士需要裤袜的一派决定了最后的结果，那么这个庞大的市场空
白也就此错过了。
许多人都以为会看时机是一种天分，也就是生来就具备的，就像
是具有音乐细胞的耳朵一样。但情况并非如此。通过观察那些似乎有
幸具备这种天分的人，你会发现这是一种任何人只要努力留心都能获
得的技能。
为了掌握恰到好处地处理时间的艺术，需要牢记五个必要的
条件。
◇要不断地提醒自己，掌握好时间在待人处世上具有重
要意义
莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住
潮头，就会领你走向好运。”一旦你明确了“看准时机”的全部重要
意义，你就朝着获得这种能力迈出了第一步。
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◇不让好情绪牵着走
和自己订一项条约，这就是当你被愤怒、恐惧、嫉妒或者怨恨的
旋涡所驱使时，千万不要做什么或者说什么。这些情绪的破坏力量可
以毁坏你精心建立起来的“观时机制”。古希腊哲学家亚里士多德曾
留下一段著名的话：“任何人都会发火的——那很容易；但是要做到
对适当的对象，以适当的程度，在适当的时机，为适当的目的，以及
按适当的方式发火就不是每个人都能做到的了。这不是一件容易事。”
◇加强自己的预见能力
未来并不是一本关闭上了的书。大多数将要发生的事都是由正在
发生的事所决定的。相对来说，很少有人能通过自觉的努力来设计今
后的自己、预测未来的可能性并照此行动。
预见能力在商务中是如此重要，许多公司都把它作为工作取得进
展的主要尺度。在管理家务时它也同样是重要的。星期六会不会是到
海滩旅游的好日子?最好把现成的冻熟肉和三明治面包放进冰箱里。
你寡居的婆婆健康状况是否开始衰退?你最好还是面对她可能搬来与
你同住或者安排她到一所私人疗养院去的可能性吧。掌握好审时度势
的艺术还包括看准将来事情会向何处发展，明白抓住现在这个时机采
取行动去减少将来的麻烦或是在将来能得到好处。
◇学会忍耐
你不能不信服爱默生所说的：“如果一个人将自己置于天分的土
壤中，并且坚定不移的话，巨人般的世界也会向他让步。”获取这种
耐力没有灵丹妙药，它是一种智慧与自制力的微妙的结合体。但是一
个人必须明白，过早地行动往往是欲速则不达。
◇学会做一个局外人
我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角
度去看待周围发生的事情。于是，真正地把握时机就包括以一个局外
人的角色去了解其他人是怎样看问题的。
一位大慈善家，已故的新奥尔良市的约翰·迪勃特夫人曾经在一
个隆冬的晚上，她翻阅一本杂志时，她的眼睛被一幅漫画吸引住了。
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那是两位衣衫不整的老妇人在微弱的火堆旁瑟瑟发抖。“你在想什
么?”其中一个问道。另一个回答：“我在想，明天那些阔太太们会把
一些保暖的衣服给我们的。”
迪勃特夫人是几家医院的赞助者，还是许多慈善事业的捐助者。
她盯着这张漫画看了好一会儿，最后，她爬上顶楼，打开衣箱，把厚
实的衣物打了好几个捆，准备来日就去分发。她决心将自己的慈善活
动安排得更合时宜，正像她提出的“去援助那些需解燃眉之急的人
们”。要想享受成功的人生，你必须学会抓住时机，审时度势。
5．机遇总是照顾那些“有心"人
敏感型性格最大的特点就是在别人还没竞赛之前，他的想象力之
箭就已射出。他们往往是开辟新商机，创造新财富的人。
成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为
重要。
机遇总是照顾那些有心人。它总是在那些无意留心的人身边匆匆
溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如你觉得这是一个机遇，却
总是瞻前顾后，犹豫不决，生怕失败了会血本无归。那么，你怎样地
期待停留下来都是无济于事的，有些人认为，一些人之所以不能成
功，并不是因为没有机遇，并不是得不到命运之神的垂青，而是因为
他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次
一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。
对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的
眼睛，只有这样，你才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而
捕捉到成功的机遇。
在美国，有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽，这
让他十分沮丧，情绪一度低落、压抑，到了最后竟然得了忧郁症，为
此，他不得不去看心理医生。
医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄你心中的怒
火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20美元就可以获得
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一次发泄的机会，我们玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我人体
的有效部位，直到你认为满意了为止。”
这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这
个医生发泄，但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也
可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以
做一种让人们发泄的玩具?让那些平日里在现实生活中受到各种难以
忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。
这个主意得到了朋友的赞许，于是两个人合力研究出了一种“报
复者”玩具，玩具一上市，果然受到不少人的青睐，销路出奇的好。
他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，“中心”里面摆
放着各种各样的供人们去打、翻滚、怒吼的假想对手。只要你关上门
任由发泄，直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分兴隆。
一次偶然的看病机会，给了这个年轻人无限的灵感，拨动了他敏
锐的感觉。因为他知道，像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过
的人很多，他们需要放松自己，需要让自己成为主角，而不是每天都
在压力中度过。
有些人天生就有一种敏锐的感觉，与生俱来地有一种观察的兴趣
和能力，他们很在乎身边人的一言一行，把观察当做一种随心所欲的
事情来看待，而不是把它当做一种责任。
但只要我们有心做一个具有敏锐感觉的人，只要我们在后天的实
践活动中不断培养，也是一样可以形成这种敏感度的，任何人只要勤
奋努力就能拥有。拥有了敏锐的感觉，我们创业的步伐就会加快，我
们离成功致富的彼岸就会更近。
那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢?在一般人眼里，这
两者似乎很难联系起来。其实并非如此，我们常说创业的人要善于抓
住机会，机会真正来到你的面前，你靠什么来判断它是不是真正的机
会呢?靠的是优秀的感觉，如果你没有敏锐的感觉，机会也许就和你
失之交臂。
还有，我们还经常说，善于创业者也是最善创新的，创新固然需
要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢?难道仅仅是为了创
118................
新而创新吗?肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社
会，并能为自己创造可观的财富。
对于那些想在商海闯荡，欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的
感觉，特别是敏锐的市场感觉更是不能缺少的重要素质之一。
王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农
民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小
就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。
王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学
生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花
父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去
商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填
动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。
王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他
几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。
毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班，半年后他从一个打
杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。后来王填又因业务突
出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，把金龙鱼油、雀巢咖
啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公
司”进货，这在全国的影响很大。
后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元
成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发，5万元顶多只
能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王
填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统
一集团”的方便面在湘潭的经销权。
“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去
离湘潭不远的湘潭县做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到
踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立
了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步
高公司”的名气越来越大。
为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑
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子。想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支
持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。
一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国
零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发
展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超
市”就是自己公司的经营理念和发展目标。他决定在湘潭办超市。
回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超
市，“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他
一直为开业生意能否火暴而担忧。令王填高兴的是开业时，店门还没
打开，门外已是人山人海了，挤得水泄不通，看到如此令人心动的场
面，他感到又一次赢了。
“步步高”连锁超市生意的火暴，让湘潭其他商家看到了商机，
从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市
寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以仓储式购物、低成本运
作、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。
王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成
湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。
王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希
望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。
西方有句谚语：“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再
地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜
走，真正的良机确实很少重现。
生活中并不是缺少财富，而是缺少发现的眼光，这样的道理同样
也存在于创业的每一个阶段。只要你是一个善于捕捉机遇的人，哪怕
在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己
去争取的，如果你的人生因为你的独具慧眼而变得更加精彩和有分
量，那你愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇吗?
敏锐的感觉是一点也马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说
尤其重要。当你想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很
大的市场需要，你的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有
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这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。
感觉灵敏的人想象力是非常丰富的，创造力非凡，其对身边信息
的敏锐感是无与伦比的，他们善于发现商机，掌握信息，往往能在别
人未出手之前就出手，从而使其大获其利。
6．先织好网，等待猎物到来
蜘蛛为了捕获猎物…总善于先织好网，等待猎物到来。这是把成
功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。
一位老教授退休后，巡回拜访偏远山区的学校，传授教学经验与
当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲，使得他到处受到老师
及学生的欢迎。
有一次，当他结束在山区某学校的拜访行程，而欲赶赴他处时，
许多学生依依不舍，老教授也不免为之所动，当下答应学生，下次再
来时，只要谁能将自己的课桌椅收拾整洁，老教授将送给他一份神秘
礼物。
在老教授离去后，每到星期三早上，所有学生一定将自己的桌面
收拾干净，因为星期三是每个月老教授例行前来拜访的日子，只是不
确定老教授会在哪一个星期三到来。
其中有一个学生的想法和其他同学不一样，他一心想得到老教授
的礼物留作纪念，生怕老教授会临时在星期三以外的日子突然带着神
秘礼物到来，于是他每天早上都将自己的桌椅收拾整齐。
但往往上午收拾妥当的桌面，到了下午又是一片凌乱，这个学生
又担心老教授会在下午到来，于是在下午又收拾了一次。想想又觉不
安，如果老教授在一个小时后出现在教室，仍会看到他的桌面凌乱不
堪，便决定每个小时收拾一次。
到最后，他想到，若是老教授随时会到来，仍有可能看到他的桌
面不整洁，终于小学生想清楚了，他必须时刻保持自己桌面的整洁，
随时欢迎老教授的光临。
老教授虽然并未带着神秘礼物出现，但这个小学生已经得到了另
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一份奇特的礼物。
假如你希望获得成功，就要为它创造条件。许多人终其一生，都
在等待一个足以令他神往的机会，而事实上，机会无处不在。关键在
于，你应该时刻保持心灵桌面的整齐，为把握机遇做好准备。
假如你希望成大事，就要为它创造条件。
查理在被问及是什么导致了你的成大事?你怎样取得了最大的成
大事的问题时，他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发
生在昨天。在大学读书期间，我与一个从依阿华州来的同学同住一间
寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。
我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁
不住脱口而出：‘我家发财了!我的母亲今晚打电话给我，说今天早
晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。’
“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事
情的全部经过。他说：‘我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一
回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最
近这公司正好拍卖了，这钱就是他的份子。”’
这位成大事人士继续说：“那个晚上我躺在床上，很久睡不着，
在想：‘为什么这事发生在他家里，而不是我家里?为什么是他得到
了钱而不是我得到了钱?’最后，我试图系统地分析这件事。
“我想：在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?
我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能升值的股票，而且，据我
所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，
也没有可能被证明是名作的藏画；我也没有什么才能能让人在一个夜
晚奇迹般地发现了，从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的
东西。躺在床上，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活
中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清
楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发
芽了，因此我才有今天这样的境况。”
这就是计划者。他们通过播种，在自己的生活中取得成大事。俗
话说“种瓜得瓜，种豆得豆”、“一分耕耘，一分收获”，如果你想体
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味收获的惊喜，那么不要徒羡别人的运气，以后你想得到什么，现在
就开始为将来的收获播种吧。常言说：“与其临渊羡鱼，不如退而结
网。”播种机会就像蜘蛛布下八卦阵般的蛛网一样，捕捉飞来的猎物
将是指日可待。
抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的
每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的
每一次转折，工作上的每一次得失等，都可能给你带来新的感受、新
的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你
走向成大事的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一
次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我
们的手上。
也许你不信，你会问机会究竟是什么呢?实质上机会是一种有利
的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利
益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的
条件：谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投
资，谁就能更快、更容易获得更大的成大事，赚取更多的财富。这些
有利条件便是机会。
机会有三项要素，即资源、利益和条件的配合。
资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆
量等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或
服务，诸如此类。
利益是机会的主要内容，也是创造机会的主要目标。一种条件如
果不能为人们带来利益，那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名
誉的提升、形象的建立或改善；而建立声誉和形象最终也会带来金钱
的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，如酒店业要求客房
的人住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有
率、提高利润、降低成本等，是各行各业同样的追求。
条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首
先是指客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如，经济复苏，人
口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场
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的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环
境，如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等，以及创造机遇者
个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合，如
在地价快要急涨时，已先预见这个趋势，又具备投资的各项条件。
7．信息蕴藏着商机
成功的人之所以能够每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生
活中处处都很留心，他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时
候，他们就能迅速地做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手里。
当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原
材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就
是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着
大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的商机，关键
是看我们有没有发掘的慧眼。
温州商人黎峰幼年丧母，家境贫寒，小学未毕业，他就辍学随父
亲做些小生意。
1987年黎峰15岁，一条新闻引起了他的注意：福建泉州一个农
民靠着观赏鱼发了财。观赏鱼占地少，投资不多，卖价高，只要掌握
了养殖技术，就可一本万利，但要想把这技术学到手，却需要1500
元。黎峰心有所动，为了省钱，他决定到福州农学院学艺。
温州和福州同处东南，相距不远，方言却千差万别。黎峰还是克
服种种困难学到了养殖技术。回到温州后，1992年，赶上国家政府部
门从农民中招聘技术人员支援索马里，创办赫贝尔农场。黎峰应聘报
名，目的便是作为一名年轻人出外创业，寻找挣钱致富的门径。当时
在索马里政府的配合下，黎峰作为养殖技术人员做出了自己的贡献，
农场养殖成效显著。农场不仅200多公顷的良田连年丰收，上千头牛
羊成长良好，淡水鱼养殖也比较顺利，这些在索马里都是前所未
有的。
1994年黎峰去了南非，到德班诺港的一家浙江人所开的工厂里上
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班并开始学习英语。黎峰的目标是到法波德尔去创业。半年后经他观
察，在法波德尔和纳米斯地区之间有一家皮革厂，但没有制鞋厂。于
是他聘用了5个人，从周围地区弄到木材加工成鞋底，然后又买到了
皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎热，这种木底拖鞋与日本的木
屐很像，穿起来很凉爽，加上制作流程简单，生产成本低，如能确保
质量，做到价廉物美，自然极受顾客欢迎。
遗憾的是，黎峰既当老板又当工人，十分辛苦。而他聘用的制鞋
工人是当地黑人，没经过专门训练，懒惰而无耐心，因而生产的拖鞋
很粗劣，销路不好。勉强维持了4个月后，倒赔了几千元，不得已便
把工厂关掉了。
工厂关闭后，不甘认输的黎峰开始从温州购进小商品，尤其是简
单的玩具和小装饰品等到南非贩卖。南非的小商品经营市场仍存在着
较大的缺口，而这些从中国来的货物价廉物美，很受南非人的欢迎。
但小商品的利润并不太大，扣除海运的费用，赚头不多，只能算是小
打小闹。
有一次回国探亲时与一个朋友聊天，细心的黎峰了解到这样一则
信息：国内有一种叫做小黑麦的独特品种，产量和价值是一般品种小
麦的10倍以上。黎峰得知小黑麦在国内已经开始推广，但在南非还
是一个空白。南非的地价不高，从中国购进黑麦种子也便宜，低成本
高产出，这使黎峰看到了这一项目的前景。于是他立马返回南非，开
始着手建立了一个农业科技公司，在南非租地培育小黑麦种子出售。
公司以比较低的租金租用了100亩地，租期10年。当时黎峰的资金
远远不够，他千方百计与对方交涉、谈判，对方终于同意让他先交4
年租金，其余部分分期付清。即使这样资金也告了急，买过化肥后，
公司的账面上仅剩下了5元钱。
回想起创业的艰难，黎峰曾说：“当时要不是好胜心强，真的干
不下去了。”
吃的苦和所创造的辉煌成正比，这句话在黎峰身上最终得到了验
证。小黑麦的成熟使黎峰迎来了一个新阶段：麦种很快就占领了南非
市场，公司的效益也就水涨船高，黎峰很快就积累起数百万资金。
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信息就好像空气一样，无处不在，无处不有。所以如何处理好铺
天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。
在旅德华侨中，冯定献可以说是较年轻并成功的一位。刚届四十
的他，是德国冯氏贸易进出口公司和温州献华房地产开发有限公司的
董事长。透过他年轻的面容和瘦削的身材，人们读到的是一个当代商
人所独有的精明、诚恳与自信。
1962年，冯定献出生于温州乐清白象镇的一户农民家庭，少年时
就已经步入社会学手艺，做小生意，为自己走向社会奠定了一定的基
础。1979年，年仅18岁的他，开办了永嘉华通电器厂，在当地激起
了不小的波澜。由于他讲信誉，重品质，深受客户的好评，大家都愿
意向他订货。小小的永嘉华通电器厂很快发展成温州华通电器有限公
司，在大连、沈阳、哈尔滨等城市迅速打开市场，获得了良好的经济
效益。随后，他又广开门路，创办了永嘉港龙皮件制衣有限公司，生
产“飞狼”、“港龙”牌服装、鞋革类产品，由于他管理得当，经营
有方，在北京、上海、大连、哈尔滨、沈阳等城市立住了脚跟，完成
了原始积累，成为当时名噪一时的大老板。
1992年，不安于现状的冯定献，决心抓住机遇，把自己的事业做
大，于是只身移民到了德国。当时，很多中国人出国都以打工为生，
等到有了一定积蓄，再回过头来求发展，而他则是利用国内的优势，
克服因陌生环境、语言带来的种种困难，在德国不莱梅这个繁华的港
口城市创办了德国冯氏贸易进出口公司，从事国内外各类商品的进出
口贸易，把温州的打火机及国内服装打人欧洲市场。由于他大胆开
拓，不断钻研国际贸易的门道，他的公司经营成功了。
20世纪90年代初，在祖国改革开放的春风吹拂下，家乡温州正
在热火朝天的城市建设当中，亟须一批资金力量雄厚的外商投资。冯
定献知道自己报答家乡人民的时候到了，毅然回国投资。当时，房地
产业还处在沉寂阶段，温州正缺少高品质、高档次的商品房，冯定献
预测到房地产业今后良好的发展趋势，便把大部分的资金与精力投入
到房地产开发，成立了中外合资温州献华房地产开发有限公司，开发
了下吕浦商住楼“献华商寓”。“献华商寓”的成功开发，不但赢得
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了社会上的普遍好评，也使冯定献取得了房地产开发的初步经验。从
成功的第一步出发，他一鼓作气，再接再厉，又接连开发建造了车站
大道商住楼“献华商厦”和合资项目“利府花苑”，也都取得了
成功。
冯定献在德国华人界一直有着很高的地位。现在，他担任着全德
华人社团联合总会荣誉主席、旅德浙江华人联合总会副会长、世界和
平统一促进会常务理事等职务。
冯定献每一步都是凭借自己的实力，付出比常人多一倍的努力与
汗水，把握每一次机遇而取得的。他是一个有胆有识、稳操胜券的杰
出企业家。
商场如战场，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业信息的作用
也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机
就是财富，精明的人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨
额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这就证明：信息能创
造效益，信息就是金钱。
8．靠悟性登上机会的“快车”
是人创造了机遇，而不是机遇创造了成功，只要你不断地改变自
己，提升自己，机遇自然会拜访你，成功也会与你有约。
成功者不仅仅眼光敏锐，而且能够通过悟性发挥优势，进退自
如，运筹帷幄，才能在残酷的市场竞争中处于不败之地。
侯晓军就是这样一个有着超乎常人的生意意识的人，在他下岗的
那一年开始了白手起家。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰
领域成就了自己人生的梦想。
自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班
长、工段长，直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也
没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大
睡，就是灌酒。
这时，侯晓军的一位朋友给他提供了一个活儿。这位朋友手里有
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批积压的菊花牌落地电扇，让他推销，每卖出一台可收入10元。在
国企待惯了，哪会推销，但是不走出去咋办?尽管从没干过推销的活
儿，但为了生存，侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可
大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。7月的西安热浪滚滚，
侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家商场挨个儿
询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到7月下旬的一
天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道
后，竞当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回
朋友处去提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这
比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。
年仅40岁的侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于
在深圳没有一个熟人，仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍
没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几，“尽管没有挣到钱，可我
从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”
6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”，实际
上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响
的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以
前的推销经验，侯晓军这次老到了许多。他敏锐地发现，对没有什么
技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出
现了这样的奇观，在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追
一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿
泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价
格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包
装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业
务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并
让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他
发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些
小小的汽车装饰店很快扩展了规模。
后来，侯晓军回到西安。在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在
西安发展。
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当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有
路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车
的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模
和服务都满足不了需求。
他多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经
过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向
亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车
装饰有限公司”第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，
不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢?
通过调查，侯晓军发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图
的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外
要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。
于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要
求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西猴王汽车装饰有
限公司的业务点，猴王汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍
即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到
4000元。
随后，侯晓军继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳
定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽
车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完
成了资本的原始积累。
这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰
装修行业中的老大。
后来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利，而是饱含激情
地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，
用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型
的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”。他
把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服
务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量
急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团
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公司。
世界上的万事万物在其发展过程中总会隐含一些决定未来的玄
机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业
者就可以握住未来；把握住了未来，也就是把握住了成功。
创业者如何才能把握住事物发展中的玄机呢?这就需要创业者要
对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的感觉，这
种感觉也就是一个人的悟性，如果有了这种感觉和悟性就很容易把握
住事物发展的玄机。
所以，对于创业者来说，在创业的时候一定要培养自己灵敏的感
觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样在机会来到的时候，你就能
够顺利地登上机会的快车。
所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同～列
快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能
在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时你想抓住它就很困难了。你
想登上它，就得提前做好准备。比如说你的精神首先要高度集中，以
便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，你还
得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时你能够四肢敏捷地一跃而
起，登上它。
记住，如果你有值得追求的目标，你只需找出为什么你能达到这
个目标的一个理由就行了，而不要去找出为什么你不能达到你的目标
的几百个理由。
9．凭勇气面对各种机遇
机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人，处处是
机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。
很多商人在经营生意时，缺乏胆识，在风险面前瞻前顾后，老是
担心这个，担心那个，结果因为惧怕承担风险而失去最诱人的“奶
酪”。只有那些有勇气去面对各种机遇的人，才会永远拥有美味的
“奶酪”。
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何建国有一句名言：“池塘就像一个地区，企业就好比生活其中
的鱼。池塘里若都是小鱼，那么池塘里的空间、资源是够的。但是小
鱼总会长大，小鱼成了大鱼就会从一个池塘跳到另一个池塘去。所以
要是想做大做强，对外投资是必经之路。”何建国从创办耀华集团的
初始就是要“光耀中华”。也因为他一直心存此念，这些年，他一直
把振兴中华产业当做自己的事来做。所以他才会不断地寻求更大的发
展空间。企业发展了，国家也就发展了，他寻求对外投资的先头兵是
当定了。
1985年，何建国还是一个校办工厂的推销员，推销员总是天南地
北地跑，一次偶然的机会，他碰到了半球集团的老总。两个人在闲聊
之余，半球集团的老总告诉他说冰箱的继电器也得靠进口，闻听此
言，何建国十分震惊，但在震惊之余，他想到更多的是行动：我要给
中国人争口气!温州人的性格就是说干就干。1986年，何建国把他的
想法落实到行动上，创办了耀华电器厂， “耀华”二字，倾注了他
“光耀中华”的决心和为此而奋斗的希望。
耀华电器在何建国的经营下，还算发展得有声有色，再加上依托
在温州这个大的经济环境中，“耀华”可以说是乘东风而上，一路顺
风顺水。在温州柳市电器突飞猛进的20世纪90年代，何建国却已为
当地电器企业的生存而忧虑：柳市狭小的平台上，短短几年，就出现
无数电器厂、电器集团。表面上看起来这是好事，一个小小的镇就有
这么多的电器老板，但实际上，过多地生产电器，销路跟不上，这必
将导致恶性竞争，进而引发“价格大战”。如果真到了那一步，那后
果将不堪设想。自己当初成立耀华的初衷就是要光耀中华，如果这么
多电器工厂的存在无法给社会带来更多财富，反而会因为陷入价格战
的泥潭，破坏整个市场环境，岂不是跟自己当初的设想背道而驰?何
建国的想法是好的，而且他能这么想，也说明了他已经看透了当时的
情况。但问题是，这么多的电器企业，能够在竞争中生存下去的，也
许只有寥寥几家。那么，怎么避免自己不在竞争中惨遭淘汰呢?难道
仅仅是被动等待吗?当然不是。何建国不是那种会被动等待的人，他
想，这里既然路子越走越窄，那我们何不走出这里，到外面广阔的世
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界里去寻找更广阔的空间?
何建国为他自己的这个想法兴奋。他在一番深思熟虑之后，带着
他的耀华集团突然从温州柳市的电器行业中消失了。从1996年开始，
何建国带着他的耀华一直在实践他的这个设想：带领耀华到全国寻找
合适的土壤生根发芽。时至今日，已经12年的时间了，在这12年的
时间中，耀华集团走出了一条与其他温州企业不同的发展之路：参与
国有企业改革，通过租赁、参股、承债及控股等方式并购了包括合肥
高压开关总厂和安庆变电器厂在内的16家企业。
与此同时，温州的很多企业看到了何建国的成功，也纷纷从温州
这个狭小的平台中走出来，进入安徽，参与当地的国企改革和行业整
合。浙商先后兼并收购了安徽一百多家大中型企业：胜华电缆集团收
购了安徽电线电缆厂；万事利集团兼并收购合肥动力机械总厂等3家
企业。宝业集团投资2．35亿元建成中宝机械制造有限公司，正在安
徽全力建设融建筑施工、房地产开发、住宅产业化、机械加工制造四
大产业为一体的第三大基地……
经过近10年在安徽投资的摸索，何建国已经有了非常切身的体
会，他把兼并的过程看成“优势互补”：人家看中的是我们灵活的管
理体制和营销网络，而我们看中的是人家的技术、人才和品牌优势。
20世纪西方国家一度盛行的企业兼并热潮曾被视为企业快速做大
做强的最佳方式。但不久人们发现，企业兼并、联合存在诸多内部问
题。那么，作为企业快速做大做强的最佳方式为什么没有让企业走向
更加繁荣，反而纷纷落马呢?一个重要的原因就是“理念不兼容”。
何建国对这个问题进行了深刻的思考。大家都知道，要融人一个
企业，需要改良企业的理念，那么要融入一个地区呢?何建国非常清
晰地意识到：必须要给这个地区渗透“温州商人的经营理念”，要兼
并这个地区的企业，就必须让这个地区的企业适应自己的经营方式。
传播一种经营的理念，不像是讲一堂课那么简单，而需要一个平台，
需要有一个强势的管理。就在这个时候，安徽省浙江商会应运而生
了，而敢做敢为的何建国被大家推选为安徽省浙江商会的会长。
3年多来，浙江商会发挥民间商会的网络优势，以商引商，协同
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政府积极拓展两省经济技术合作的新领域。不仅帮助企业论证项目，
协调银企关系，发挥桥梁和纽带作用，还引导和鼓励浙江民营资本参
与国有、集体企业改制和公共事业建设，并取得了可喜成绩。
何建国和所有的浙江企业家都非常清楚，要把浙江企业家的经营
理念渗透到安徽，首先就要把浙江企业和安徽企业的利益捆到一起。
所以，浙江商会所有致力于“理念融合”的举动都是建立在“商业
活动”上完成的。3年多来，在“市场运作、优势互补、互惠互利、
共同发展”合作方针指引下，何建国在浙江商会这个平台上，发挥自
己的特长，引导浙商、徽商在双赢的基础上融为一体，到现在已经形
成了皖、浙两省“全方位、多领域、大跨越”经济技术合作新格局。
有数据显示，浙江企业在皖投资额达500亿元，资金到位达60％以
上，千万元以上的投资项目已不胜枚举，共安置下岗职工和待业人员
20余万人，年纳税几十余亿元。
何建国在一系列宗旨的引导下，以自己的耀华集团为依托，给许
多走进安徽的浙商起了一个好头：2000年6月，何建国的耀华集团以
承债式兼并合肥高开公司。2002年5月，对市场调查研究后，耀华决
定引进先进的温州代理制，利用温州销售体系走捷径占领全国市场。
温州工业电器专业销售队伍有10多万人，占据全国工业电器大半天
下。2003年，通过温州市商界关系，先后和全国各地温州电器商取得
联系，双方以共赢为目的，以著名品牌合高牌为核心，由温州代理商
以实行买断式经营，包销产品并开拓市场，“合肥高开”按订单开发
产品、布置生产，形成利益共同体。何建国的这种经营模式的成功在
当地引起极大反响。浙商也看到了这其中的好处，纷纷跟进。而安徽
原有的很多国企也都充分感受到浙商经营思路的先进性和有效性，纷
纷引进浙商到国企中经营，这在一段时间内竟形成了一种风气。
何建国所做出的种种努力，不仅为浙商的安徽投资营造了日渐和谐
的商业环境，而且还吸引了越来越多浙江企业前来安徽投资。在安徽，
浙商的投资一时呈现出，春暖花开的壮观景象：合肥市金太阳国际家具
广场有限公司，在倾力打造安徽家具行业的领袖名牌；牛群国际商贸城
现已跃居安徽民营企业百强行列；合肥万事利房产开发了汉嘉都市森林，
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美化了城市，也为提升城市形象做出贡献；宋都房产开发的西湖花苑在
2004年中国住交会排行榜获得“中国名盘”称号；凤凰美食城率先抢滩
芜湖声名鹊起，荣列安徽餐饮50强；而两岸咖啡饮品有限公司进入安徽
3年来已发展了18家连锁店，遍布江淮大地……
喝水不忘挖井人。何建国在自己成功以后，仍不忘“致富思源、
富而思进”。在他和浙江商会的引导下，很多浙商通过非商业合作的
方式反馈社会：牛群国际商贸城把捐资赈灾、助学列入每年财务工作
议事日程，近两年先后捐赠三百余万元的钱物；万事利房地产开发公
司出资47万元支持省体育事业的发展，并出资修了一条2500米的水
泥道来解决附近居民行路难的问题；安徽绿宝电缆集团也在寿县捐资
建立希望小学……
从走出温州到今天，耀华集团经过了12年的耕耘。在这12年
中，何建国不仅为自己的企业找到了更好的发展平台，而且还引导浙
江商会改良了安徽这个投资热土的环境，引导日渐壮大的浙商找到更
为广大的投资空间。现在的何建国已经不满足于在安徽这块土地上耕
耘了，他正在打算乘着国家发展大西部的东风，向西部进军。希望在
西部，我们还能看到何建国为我们国家做出更大的贡献。
查尔斯-F·凯特林说过：“勇于尝试，那么在某件事上栽跟头可
能是预料之中的事；但是，从来没有听说过，任何坐着不动的人会被
揪倒。”是的，如果不去尝试，只是想着如何享受，那么，根本不会
有失败之类的风险。可是，同时也少了成功的喜悦。
因此，勇气对于创业乃至任何事情都是极为重要的。心理学研究表
明：“人对于未知的事情会有一种陌生感，陌生感会产生恐惧感，恐惧感
会使人裹足不前，不敢去接触那件事情，越不接触就越恐惧，形成恶性
循环。使人消除恐惧感的唯一办法就是去接触那件事，而且越快越好。”
10．你不理机遇。机遇就不会理你
对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而勤奋者却
能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。
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机遇藏在哪儿?很多人不善于培养自己发现眼前机遇的习惯，总
以为机遇远在他方。成大事者都是有心者，都习惯发现眼前的机遇，
因为机遇是不会主动“暗送秋波”的。
著名的美国犹太实业家、政治家和哲人伯纳德-巴鲁克，20多岁
就已经成为人人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，扶摇
直上，从而赢得事业、权力的双丰收。后来，他被总统威尔逊任命为
国防委员会顾问及原材料、矿物和金属管理委员会主席。时隔不久又
被政府任命为军火工业委员会主席。1946年，巴鲁克的政绩又跃上一
个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多
岁的高龄时依然雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能
的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计
划”，这就是国防原子能机构的雏形。
跟很多的犹太商人一样，在创业伊始，巴鲁克也历尽千辛万苦，
正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风
马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系
中找到属于自己的发财机遇，并一夜暴富。
巴鲁克28岁那年，即1899年的7月3日晚上，他从家中的广播
里忽然听到一个消息：联邦政府的海军在圣地亚哥消灭了西班牙舰
队。这意味着持续了很久的美西战争即将告一段落。
这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，以往，
证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马
上意识到这是一个千载难逢的发财机会，如果他能在黎明前赶到自己
的办公室并大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
然而在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上停止运
行。为了把握这稍纵即逝的机遇，巴鲁克用天价在火车站个人承包了
一列专车，火速赶到自己的办公室，黎明前做了几笔让人羡慕的生
意，上午，他的股票价值就翻了几十番。
机遇就像天资、禀赋一样，它只提供一个机缘，一个条件，一种
可能。最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次
机会，并全力以赴的人。人生活在世上有没有双手并不重要，重要的
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是你是否有伸出双手的意识。
迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊
口，他16岁时不得不离开学校，在巴黎证券交易所当一名送信员。
这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家
小银行——鲍尔父子银行。此时第一次世界大战爆发了，他的姐夫应
征入伍，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这次机遇的把握，不
仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的银行工作人员大量流
失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，
鲍尔银行有个精明的年轻人的消息就在银行界传播开来了。
1925年，法国金融界声誉很好的拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦
尔看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。大卫·韦尔问他是否愿意
加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他提出了一个问题：我多久才能成为
合伙人?大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。
一年过去了，大卫·韦尔重提此事，条件是：有一年的试用期，
如果迈耶的表现有大卫·韦尔想象的那么出色，那么一年后迈耶就可
以成为拉扎尔的合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即
接受了。
迈耶没有辜负大卫·韦尔的期望，1927年，迈耶如愿以偿地成为
拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足于这个成就；他还在寻找新
的机遇，他想成为一个名副其实的银行家：为公司的发展出谋划策、
安排交易、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认
为这才是拉扎尔的主要活动所在。
第二年，迈耶的运气来了——拉扎尔银行在这年成为实力雄厚的
雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。这时，雪铁龙公司首次引进了赊
销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车
公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。
然而，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当做他的汽车促销工具，而
迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，如赊销家用器具、工程建筑
材料甚至房产等，他建议大卫·韦尔联合另外两家银行买下“索瓦
克”，把它变成一个业务范围广泛的消费品赊销公司。
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雪铁龙的老板认为迈耶的建议对雪铁龙没有坏处只有好处，“索
瓦克”将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他品牌汽车，还将从事其他
领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再拿出资金用于销售
了，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是很受欢迎之举。这一
建议也得到大卫·韦尔的同意。
于是，迈耶四处活动，最后找到了两家合伙公司，一家是“商业
投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司。另一家是摩根公司，
世界上最负盛名的私人银行，他们两家都答应购买股份。
有了合作伙伴，接下来就是寻求作为销售机构的商业客户，他很
快地就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。随后商家纷
纷找上门来，这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断
的利润，时至今日，它仍财源不断，势力强大。
“索瓦克”成功的经营模式，让金融界知道，迈耶是一个成熟的
银行家，他不仅能设计出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构
想得以实现的决心和能力。
在追求财富的过程中，机会像流星一样极易逝去。它燃烧的时间
虽然很短，却往往能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机
会，却能让我们大发其财，成为巨富。
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